第210章 电梯行业的内情
“电梯好啊。这在咱金元这种三线城市，也算是新兴产物了。毕竟流行高层建筑也没多少年，现在一栋栋高楼大厦拔地而起，我听说新区那边要起个金融大厦，可能要四十五层？太可怕了。这种级别的大厦，肯定得用好梯子啊，一旦做上几个这种的标志性建筑项目，那以后再去投标的时候，就有底气了。跟甲方别的都不用说，直接带他们去这些标志性项目里看就行了，坐一坐，试一试，就知道梯子的质量了。哈哈。”
我甚至有些兴奋，我对这个行业很感兴趣，跟表叔学电的时候，也接触了几天电梯，当时他在一个工地管电，项目差不多封顶的时候，电梯安装队入驻了，一箱箱的电梯零件被叉车从大拖挂车上卸下来，在村里和镇上的时候，我基本没坐过电梯，对那玩意就很好奇，安装师傅们在井道里装电梯的时候，我就扒着脑袋往下看，虽然看不明白，但真心觉得这是高危且技术专业的行当，普通人玩不了，但越是玩不了，这里面的门道才越深，利润自然就高了起来。
“对，你看，你对这行当也充满了激情嘛。我反正决定放开手脚干了，反正手头也有足额的资金，干电梯这行，对现金流要求非常高，跟我们合作的电梯厂家从不搞赊欠的那一套，定了货，就得一把付清全款，而甲方签合同日后才会给我们打合同额的百分之二十，这等于一个项目咱就得压款几百万，好在项目排产、到货、安装、验收的周期不算长，周转时间相对短一点，只要工程款能回到百分之七十，我们就不怕了。现在跟你说这些，也有点复杂，你抓紧过来吧。我正在招兵买马，来了后，肯定优先给你安排。只要你入了门，那这一摊事，我都可以交给你来做。到时候给你入股份，让你也当上老板，我保证，不出三年你就可以身家百万以上。到那时候，你就不用像现在这么依附于女人，活的那么没尊严了。”
李娇娥一本正经的说道。
呼。
在她看来，我一直活的没尊严。
在她看来，我就是个吃软饭的玩意。
我只有跟着她，才能创造出事业，才能有自己的一片天地，在别人面前，才能抬起头。
我一直以为自己混的还可以，从村里来到城里，这么短时间混到这个样子已属不易，但在她看来，依旧是不堪一击。
我也清醒的意识到，如果不脱离开若兮的笼罩，我就算再优异，别人也不会拿正眼瞧我，因为我所获得的一切，都会被认定为是若兮的施舍。
虽然我听了很不舒服，但我依然无力辩解。
人有的时候真的是当局者迷，从没有人像李娇娥这样深刻剖析过我的现状，我一直还自我感觉良好，但跟社会上真正的企业家、名流接触后，我才知道，我过去的那点小伎俩不过是井底之蛙之见罢了。
根本拿不到台面上，我还挖空了心思想着怎么对付闫三，怎么开健身房呢，相比李娇娥能给我的平台和事业，那些算个什么玩意？
但我想，她让我来，不单单是因为的年轻和干劲以及可靠吧？
“李姐，谢谢对我的信任，我很感激能有这样的机会去成长。但我就是想知道，你看中了我什么？我真的怕自己没能力去帮你把电梯做好，哪怕让我当一个最底层的销售人员，我都感觉很迷茫，不知怎么开始。”
我说道。
“呵呵，这个你不用担心，我从省城的一家电梯销售公司挖来了一个销售老总，他曾经创造过个人年销售梯子破千台的记录，而且靠的都不是关系，就是个人的能力。有他带你们，肯定会学到很多见识的。”
李娇娥继续说道，“另外，你问我看中了你什么。说实话，如果真比硬件条件的话，你是没资格来我的公司的。这么说，你可能会不高兴，但我对销售这一块，抓的还是很严的。因为是个人公司，讲究的第一肯定是效益。我不养闲人，别的公司给销售人员基本都是画空饼，看似提成很高，但底薪很低，各方面待遇都不行，但我这边则不同，我会给业内最高的底薪，出去跑业务的时候还会有固额的车补、饭补，如果需要请甲方吃饭的话，可以直接给销售经理打电话，我们公司有定点的酒店，到时候签字即可，但每个销售的额度都是有限制的，这些费用，我都可以给你，但花销超过多少钱后，如果销售额达不到相对的比例，那我只能拿出减半提成等方式才处罚，但如果销售能达到一定数额，我都会在正常提成的基础上再追加奖励，具体的执行办法，还得开会研究，总之，我的销售团队里，很可能会出现年入百万的销售人员，只要你肯定努力，肯钻研，扎扎实实的去跑业务，总有出头之日。这可比同行好多了，那些公司根本就不给销售人员一点费用，很多时候都是自己垫，如果到时候项目也没拿下来，那这些钱销售就得自己搭上。都说电梯行业的销售流动性很大，问题就出在这了，它是电梯，一台怎么也得十五六万，一个小区怎么也得二十台，这么算的话，随便一个项目，怎么也得三百万的项目，这可不是跑别的业务，请甲方项目经理吃个饭、送个卡就能办，所以，销售跑业务的周期一般比较长，从项目启动到项目封顶期间都可能定下电梯供应商，但装电梯却是项目封顶后，如果不早去，就可能被别家捷足先登，但如果接触的太早，那就得经常跟工地上的负责人联络，每次联络就得请人家吃饭，吃拿卡要，拖拖延延得一年多，才可能定电梯，这期间的时间、费用，普通销售人员根本就玩不起，所以，这个行业的销售，能沉淀下来的都是精英。我之所以找你，就是出于对你的信任，毕竟那个销售经理是外雇的，我给他的权限很大，我也没办法，用人不疑疑人不用，但也不能完全的放手，所以，就想让你待在他身边，一个是学本事，二个就是监督他。”
李娇娥说的这些，我还有点消化不了，但也勉强能听懂，反正就是电梯行业里比较有深度的分析了，这对我了解这个行业很有帮助。
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“对，你看，你对这行当也充满了激情嘛。我反正决定放开手脚干了，反正手头也有足额的资金，干电梯这行，对现金流要求非常高，跟我们合作的电梯厂家从不搞赊欠的那一套，定了货，就得一把付清全款，而甲方签合同日后才会给我们打合同额的百分之二十，这等于一个项目咱就得压款几百万，好在项目排产、到货、安装、验收的周期不算长，周转时间相对短一点，只要工程款能回到百分之七十，我们就不怕了。现在跟你说这些，也有点复杂，你抓紧过来吧。我正在招兵买马，来了后，肯定优先给你安排。只要你入了门，那这一摊事，我都可以交给你来做。到时候给你入股份，让你也当上老板，我保证，不出三年你就可以身家百万以上。到那时候，你就不用像现在这么依附于女人，活的那么没尊严了。”
李娇娥一本正经的说道。
呼。
在她看来，我一直活的没尊严。
在她看来，我就是个吃软饭的玩意。
我只有跟着她，才能创造出事业，才能有自己的一片天地，在别人面前，才能抬起头。
我一直以为自己混的还可以，从村里来到城里，这么短时间混到这个样子已属不易，但在她看来，依旧是不堪一击。
我也清醒的意识到，如果不脱离开若兮的笼罩，我就算再优异，别人也不会拿正眼瞧我，因为我所获得的一切，都会被认定为是若兮的施舍。
虽然我听了很不舒服，但我依然无力辩解。
人有的时候真的是当局者迷，从没有人像李娇娥这样深刻剖析过我的现状，我一直还自我感觉良好，但跟社会上真正的企业家、名流接触后，我才知道，我过去的那点小伎俩不过是井底之蛙之见罢了。
根本拿不到台面上，我还挖空了心思想着怎么对付闫三，怎么开健身房呢，相比李娇娥能给我的平台和事业，那些算个什么玩意？
但我想，她让我来，不单单是因为的年轻和干劲以及可靠吧？
“李姐，谢谢对我的信任，我很感激能有这样的机会去成长。但我就是想知道，你看中了我什么？我真的怕自己没能力去帮你把电梯做好，哪怕让我当一个最底层的销售人员，我都感觉很迷茫，不知怎么开始。”
我说道。
“呵呵，这个你不用担心，我从省城的一家电梯销售公司挖来了一个销售老总，他曾经创造过个人年销售梯子破千台的记录，而且靠的都不是关系，就是个人的能力。有他带你们，肯定会学到很多见识的。”
李娇娥继续说道，“另外，你问我看中了你什么。说实话，如果真比硬件条件的话，你是没资格来我的公司的。这么说，你可能会不高兴，但我对销售这一块，抓的还是很严的。因为是个人公司，讲究的第一肯定是效益。我不养闲人，别的公司给销售人员基本都是画空饼，看似提成很高，但底薪很低，各方面待遇都不行，但我这边则不同，我会给业内最高的底薪，出去跑业务的时候还会有固额的车补、饭补，如果需要请甲方吃饭的话，可以直接给销售经理打电话，我们公司有定点的酒店，到时候签字即可，但每个销售的额度都是有限制的，这些费用，我都可以给你，但花销超过多少钱后，如果销售额达不到相对的比例，那我只能拿出减半提成等方式才处罚，但如果销售能达到一定数额，我都会在正常提成的基础上再追加奖励，具体的执行办法，还得开会研究，总之，我的销售团队里，很可能会出现年入百万的销售人员，只要你肯定努力，肯钻研，扎扎实实的去跑业务，总有出头之日。这可比同行好多了，那些公司根本就不给销售人员一点费用，很多时候都是自己垫，如果到时候项目也没拿下来，那这些钱销售就得自己搭上。都说电梯行业的销售流动性很大，问题就出在这了，它是电梯，一台怎么也得十五六万，一个小区怎么也得二十台，这么算的话，随便一个项目，怎么也得三百万的项目，这可不是跑别的业务，请甲方项目经理吃个饭、送个卡就能办，所以，销售跑业务的周期一般比较长，从项目启动到项目封顶期间都可能定下电梯供应商，但装电梯却是项目封顶后，如果不早去，就可能被别家捷足先登，但如果接触的太早，那就得经常跟工地上的负责人联络，每次联络就得请人家吃饭，吃拿卡要，拖拖延延得一年多，才可能定电梯，这期间的时间、费用，普通销售人员根本就玩不起，所以，这个行业的销售，能沉淀下来的都是精英。我之所以找你，就是出于对你的信任，毕竟那个销售经理是外雇的，我给他的权限很大，我也没办法，用人不疑疑人不用，但也不能完全的放手，所以，就想让你待在他身边，一个是学本事，二个就是监督他。”
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