第386章 聂康的为人
“喂，大伯。”
我特意调高了声调，显得对他很热情，“本想给你打电话报平安的，你看，我这一忙就忘了。抱歉啊，还让你牵挂着。”
“就是啊。我昨天等了一天，也没你和若兮的信。你们这俩孩子啊，真是让人不省心。”
柳良孜笑道，“那个，挺好吧？”
“恩恩，好着呢。”
我怕电梯里没信号，特意走的楼梯，他们也跟在我身后，“你不用挂念，我会照顾好若兮的。”
说这话的时候，我心里又是一咯噔，昨晚眼睁睁的看着若兮跟桂花姐吵架，为了保全我，桂花姐悠然而去，她走的洒脱，但我看的出，她的肩在抖，她何尝不希望我能成为为她撑伞、伴她同行的人。可她更知道，我还有璀璨的人生，她不能牵绊住我，虽然我这么想，有点自以为是，但我相信，桂花姐为了我的付出是不能衡量的。
“恩，我就是想嘱咐嘱咐你，那个万江海又给我打电话了，说在办公室等着你找他，肯定会给你一个惊喜。这反倒搞的有点被动，我是这么考虑的，大伯没把你当外人，看到你自己奋斗，我也很欣慰，但你应该清楚，我这辈子没干过违规的事，我怕这个万江海是有求于我，才这么积极献殷勤的。这样吧，你找他肯定要找，但要随时跟我汇报情况，他如果给你什么好处，不要乱拿，我帮你分析，该拿的可以拿，不该碰的绝对不能碰。知道吗？他毕竟是商人，为了利益，是可以改变初衷的。”
柳良孜谨慎细微，不亏是大学教授，考虑的就是比常人深远，我着急点头，“放心吧，我懂了。我还没来得及找他，等我接上头，立马跟你汇报。我就算接受他的好意也肯定是在程序之内，我有数。”
“那就行了。你别多想哈，大伯没别的意思，就是想让你谨慎一点，这样没什么坏处。”
柳良孜略带歉意的说道。
“我都明白。”
此时已经出了汉庭酒店，我们挤进了夏小蓓的车里，直奔向全北村，“那大伯，先这样？”
“恩，挂了吧。等你的消息。”
挂掉电话后，夏小蓓着急问道，“哇，穆木，你似乎有个大人物的伯伯啊？”
“哪有，一个长辈而已。”
我敷衍道。
“切。李总这么重视你，肯定有你的过人之处。”
夏小蓓嘟着嘴哼道。
“开你的车吧。”
我白了她一眼，看向副驾驶的聂康，“关于盛世龙城，你去了后不要多问，就是单纯的谈项目，外围的关系我来处理。这些事很敏感的，你也知道，金元虽然不大，但是水很深，电梯在金元兴起也就十年的功夫，但现在单单有名气的电梯代理公司就不少于十五家，更别说还有厂家来直营的了，竞争很大，不到签完合同，谁都不能保证项目会攥在自己手里。这边的状况，我只能说是尽最大努力把握。而你要做的就是在百分百按照甲方要求的基础上，向厂家申请最优惠的价格和最快的排产速度，咱们是第一次合作，我坚信以后旭晟会在西西尼的指导下慢慢强大起来，这就要靠聂总的了，费费心，帮衬着我们站住脚。”
“呦，穆组，听着你倒像是公司老板了，比你们李总有水平，哈哈。”
聂康笑着说道，“开个玩笑哈。你放心吧，既然选择了你们，我们省级分公司就会全力以赴，我们也很希望自己底下的公司能在金元站住脚跟，我们也会吸取两年前失败的教训，扎扎实实的做好每个项目，就算最终没达成签约，我们起码也会增加合作的默契和熟悉度，为以后的项目打好基础。”
“恩，虽然你这话说的很套路，但我还是信你。”
我说道，“我们旭晟的努力只能决定自己的下限，但至于上限有多远，就是你们省级分公司的事了。虽然有些话很敏感，但我觉得还是说出来比较好。西西尼虽然是中日合资的，但我知道，其实就是个幌子，说白了，这个牌子图的就是省心、省钱，但牌子不硬，这是我们的劣势，这个跟厂家的定位有关，我们无力改变，如果迪拜的帆船酒店用的是西西尼的电梯，那什么也不用说了，我们腰板自然挺的直直的。我什么意思呢。就是希望你们能真心实意的发挥出我们的优势，在价格上让甲方、竞标同行都说不出什么来，让我跟关系方也好说话，你也清楚，现在所谓的人脉，已经没有绝对的了，一切还得建立在自身水平能达到甲方要求的基础上，如果你能在价格上做足了文章，我相信，咱们这次的合作肯定能成行。”
这都是行业的潜规则，别看聂康邋邋遢遢的，好像没什么能耐。但其实他的权利大着呢。厂家如果给的每部电梯的底价是十五万，那他们省级分公司从中间加多少再报我们，就是他聂康的事了。可以说，他报十六万还是十八万，都是他一句话的事。虽然他上面还有牛总，但毕竟聂康是在第一线的销售经理，很多事要以他为主，否则工作就没法干。
这家伙一年下来，想从中弄钱的话，多了不敢说，二三百万还是轻松愉快的。
“穆组长，你这是将我的军啊？！”
虽然我话说的挺和气，但聂康已经听出了我潜在的意思，板着脸说道，“我聂康在电梯行业干了十几年了，现在能掌管全省的西西尼销售工作，凭的就是对工作的热情和实事求是的良心。如果我在里面捣鼓事的话，那早就发了。虽然我可以制造漏洞，但我不会那么做。坑了你们，坑了公司，我自己也不会善终。这点你放心，我可以拍着胸脯说，在厂家底价的基础上，我们分公司只拿出最基本的中间费用，多的一分钱都不会赚你们的。我也希望我们以项目为主，钱可以慢慢赚，但公司必须先站稳。全省十七个地市，我已经做活了八个，看来有时间我有必要带你去那几个地市看看，我聂康到底是怎样的为人。”
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我特意调高了声调，显得对他很热情，“本想给你打电话报平安的，你看，我这一忙就忘了。抱歉啊，还让你牵挂着。”
“就是啊。我昨天等了一天，也没你和若兮的信。你们这俩孩子啊，真是让人不省心。”
柳良孜笑道，“那个，挺好吧？”
“恩恩，好着呢。”
我怕电梯里没信号，特意走的楼梯，他们也跟在我身后，“你不用挂念，我会照顾好若兮的。”
说这话的时候，我心里又是一咯噔，昨晚眼睁睁的看着若兮跟桂花姐吵架，为了保全我，桂花姐悠然而去，她走的洒脱，但我看的出，她的肩在抖，她何尝不希望我能成为为她撑伞、伴她同行的人。可她更知道，我还有璀璨的人生，她不能牵绊住我，虽然我这么想，有点自以为是，但我相信，桂花姐为了我的付出是不能衡量的。
“恩，我就是想嘱咐嘱咐你，那个万江海又给我打电话了，说在办公室等着你找他，肯定会给你一个惊喜。这反倒搞的有点被动，我是这么考虑的，大伯没把你当外人，看到你自己奋斗，我也很欣慰，但你应该清楚，我这辈子没干过违规的事，我怕这个万江海是有求于我，才这么积极献殷勤的。这样吧，你找他肯定要找，但要随时跟我汇报情况，他如果给你什么好处，不要乱拿，我帮你分析，该拿的可以拿，不该碰的绝对不能碰。知道吗？他毕竟是商人，为了利益，是可以改变初衷的。”
柳良孜谨慎细微，不亏是大学教授，考虑的就是比常人深远，我着急点头，“放心吧，我懂了。我还没来得及找他，等我接上头，立马跟你汇报。我就算接受他的好意也肯定是在程序之内，我有数。”
“那就行了。你别多想哈，大伯没别的意思，就是想让你谨慎一点，这样没什么坏处。”
柳良孜略带歉意的说道。
“我都明白。”
此时已经出了汉庭酒店，我们挤进了夏小蓓的车里，直奔向全北村，“那大伯，先这样？”
“恩，挂了吧。等你的消息。”
挂掉电话后，夏小蓓着急问道，“哇，穆木，你似乎有个大人物的伯伯啊？”
“哪有，一个长辈而已。”
我敷衍道。
“切。李总这么重视你，肯定有你的过人之处。”
夏小蓓嘟着嘴哼道。
“开你的车吧。”
我白了她一眼，看向副驾驶的聂康，“关于盛世龙城，你去了后不要多问，就是单纯的谈项目，外围的关系我来处理。这些事很敏感的，你也知道，金元虽然不大，但是水很深，电梯在金元兴起也就十年的功夫，但现在单单有名气的电梯代理公司就不少于十五家，更别说还有厂家来直营的了，竞争很大，不到签完合同，谁都不能保证项目会攥在自己手里。这边的状况，我只能说是尽最大努力把握。而你要做的就是在百分百按照甲方要求的基础上，向厂家申请最优惠的价格和最快的排产速度，咱们是第一次合作，我坚信以后旭晟会在西西尼的指导下慢慢强大起来，这就要靠聂总的了，费费心，帮衬着我们站住脚。”
“呦，穆组，听着你倒像是公司老板了，比你们李总有水平，哈哈。”
聂康笑着说道，“开个玩笑哈。你放心吧，既然选择了你们，我们省级分公司就会全力以赴，我们也很希望自己底下的公司能在金元站住脚跟，我们也会吸取两年前失败的教训，扎扎实实的做好每个项目，就算最终没达成签约，我们起码也会增加合作的默契和熟悉度，为以后的项目打好基础。”
“恩，虽然你这话说的很套路，但我还是信你。”
我说道，“我们旭晟的努力只能决定自己的下限，但至于上限有多远，就是你们省级分公司的事了。虽然有些话很敏感，但我觉得还是说出来比较好。西西尼虽然是中日合资的，但我知道，其实就是个幌子，说白了，这个牌子图的就是省心、省钱，但牌子不硬，这是我们的劣势，这个跟厂家的定位有关，我们无力改变，如果迪拜的帆船酒店用的是西西尼的电梯，那什么也不用说了，我们腰板自然挺的直直的。我什么意思呢。就是希望你们能真心实意的发挥出我们的优势，在价格上让甲方、竞标同行都说不出什么来，让我跟关系方也好说话，你也清楚，现在所谓的人脉，已经没有绝对的了，一切还得建立在自身水平能达到甲方要求的基础上，如果你能在价格上做足了文章，我相信，咱们这次的合作肯定能成行。”
这都是行业的潜规则，别看聂康邋邋遢遢的，好像没什么能耐。但其实他的权利大着呢。厂家如果给的每部电梯的底价是十五万，那他们省级分公司从中间加多少再报我们，就是他聂康的事了。可以说，他报十六万还是十八万，都是他一句话的事。虽然他上面还有牛总，但毕竟聂康是在第一线的销售经理，很多事要以他为主，否则工作就没法干。
这家伙一年下来，想从中弄钱的话，多了不敢说，二三百万还是轻松愉快的。
“穆组长，你这是将我的军啊？！”
虽然我话说的挺和气，但聂康已经听出了我潜在的意思，板着脸说道，“我聂康在电梯行业干了十几年了，现在能掌管全省的西西尼销售工作，凭的就是对工作的热情和实事求是的良心。如果我在里面捣鼓事的话，那早就发了。虽然我可以制造漏洞，但我不会那么做。坑了你们，坑了公司，我自己也不会善终。这点你放心，我可以拍着胸脯说，在厂家底价的基础上，我们分公司只拿出最基本的中间费用，多的一分钱都不会赚你们的。我也希望我们以项目为主，钱可以慢慢赚，但公司必须先站稳。全省十七个地市，我已经做活了八个，看来有时间我有必要带你去那几个地市看看，我聂康到底是怎样的为人。”
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