第461章 值得深思
我虽然达不到那个境界，但我也在刻意的去尝试。
比如今晚我对夏小蓓，她恐怕是完全没想到，我还能理她，更别说主动找她敬酒了。虽然谈吐间，我还是没控制住情绪，说了她几句，但起码，整个现场还在控制范围内，我让她感受到了内心的煎熬和压力，让她再日后再见我时，会心存愧疚，这就足够了。
张茜自然也是心虚的，其实刘冰还好点，他没那么多鬼心眼，一直以来都是张茜拉拢着他抗衡我的，我们三个业务组，就我这最受李总的照顾，公司开办以来，也就我这有项目，他们那天天自己吆喝的响，哪里哪里有进展，多顺利、成绩喜人，但这种东西如同纸包不住的火，掩盖十天半个月都没问题，但时间久了，你所谓的每天跑业务，每天的忙碌，成绩在哪？人家项目部怎么迟迟没投标？其实，过不了多长时间，他们自己就不好意思了。还没什么实质性进展的时候，先自己把成绩吆喝出去，生怕别人说他们在公司是吃干饭的。
其实这种心理，我完全能理解。大家同属业务口，相互竞争，想在老板面前树个好印象，靠声情并茂的描述，可以暂时的遮掩一些问题，但日久见人心，李娇娥也不傻，谁是真为她卖命，谁是消磨时光的，她一眼便知，但现在，公司刚起步，有些事，她不易管的太深，还是要给大家缔造一个相对宽松、自由的工作环境，如现在就给他们施加压力，那往往会适得其反。电梯业务确实不好跑，不像推销日用品那么简单，同样的日常功能，快消品而已，用什么牌子也差不多的功能，用谁的都是用，而且价格往往低廉，这个就不存在什么大的竞争了。但电梯，一台就动搁二三十万，一个项目起码得五六百万的合同，这么大的工程量，放眼哪个工地的甲方领导也不会轻易送人情。他们都会当自己的保留项目，不狠狠敲一杠子是不会罢休的。
靠底层的业务员拿下这样的工程，显然是异想天开的。李娇娥也懂，所以，给了他们很大的空间和自由度，在所谓的业务补助上，打车费上，餐补费上，请甲方领导吃饭、足疗、唱歌等等费用包销商，基本没跟刘冰和张茜较过真。特别是张茜，她一直很给留面子。
虽然名义上，这些开销是不给报销的，但李娇娥这人还是心软，张茜、刘冰往她面前诉诉苦，说点知心话，她也就签字了，往财务一丢单子，几千元“套现”就又出来了。
他们这种把戏，我早就清楚了，但我从来不玩。我不屑于跟他们动这种小心眼，真指望这个发家致富吗？不太现实。
这也不是长久之计，你想到的那些花销名头，李娇娥都在心里有明账，一次两次因为这个项目报销了，等下次再报，不管你是否有新的由头，她总会见缝插针的打问一句吧？
“那项目进展怎么样了？怎么还没投标啊？甲方对咱们什么态度啊？要不要让厂家介入一下啊？”
这一连串疑问要是打过去，我保准张茜能当场懵逼。
当然，她也不傻，真那么玩几次，也就收手了，等她转一圈回来，还得回到不可回避的现实中，那就是，必须实打实的去接触项目，并且找到突破口，实打实的探寻到项目的“内核”。
“穆木，我一直没跟你请教，你是怎么真的切入到项目深处的？说实话，我这段时间一直在努力寻找突破口，但就是走不进去，一直游离在外。人家项目部的人对你也很客气，打听点事也能问到，但真到了事上，他们没一个靠谱的。”
张茜也喝差不多了，总算说了实话，“说实话，我到现在，一个靠谱的项目都没有。我对不起旭晟的培养，对不起李总的信任。”
话落，她竟然哭了起来。
女人喝多了，果然都是套路啊。
好不容易说句实话，原本她处于被动，之前吹了那么多大话、空话、报销了那么多业务费用，结果，用一声哭腔，就改变了格局。
不得不说，这女人真是有心计。
果然，李娇娥见状都有点受不了了，她凑过来，亲自帮张茜擦拭着眼泪，语重心长的安慰道，“茜，这没什么的，都是女人，我特别能理解你的心情。我们女人想在这个社会上靠真凭实干做点成绩，简直太难了。我在多年前也有过这种无力感，一直在硬撑，强装坚强，可是，我们终究是人，意志可以延伸一个人的精神状态，但改变不了本质。”
女人最终都会走两条路，一条是就此罢休，落叶归根，回归家庭。二条就是以自己的身子为业务筹码，也只有这样才能一下戳到领导的心窝子里，在床上就把业务给办了。
当然，大部分女人还是选择了第一条，碰壁后，恰逢到了结婚生子的年纪，也就收起了浮躁的心，回归家庭，相夫教子。虽然心有不甘，但几年的打磨下来，也就平静下来了。而那些不甘于服输的女人，会真的剑走偏锋，走第二条，为了利益不择手段，干到一定程度，对那些苟且之事也就不放在心上了，跟谁做不是做，把身子丢给那些不负责任的王八蛋，还不如用来换点银子，男人靠不住，但钱靠得住，好歹能给自己将来的生活留下点保障。
听了李娇娥的话，张茜说道，“李总，我特别佩服你，自己支撑着这个公司，不管多难多苦，你总能坚持下来。我知道，很多时候，你也特别累，特别沮丧。但不管怎样，你总有自己脱困的办法。”
张茜这感情牌打的可以，她看着有醉态，但我感觉，她的思路是清晰的，就是想借这种场合，把之前干的“过分、不合理”的事都抹掉，抹的一干二净，而且还能博取大家的同情心。
这一招太厉害了，尼玛，同样是干业务，看看人家，什么也不用干，照样能让人觉得她干了很多，受了很多委屈，不光值得同情，还值得学习，值得深思。
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比如今晚我对夏小蓓，她恐怕是完全没想到，我还能理她，更别说主动找她敬酒了。虽然谈吐间，我还是没控制住情绪，说了她几句，但起码，整个现场还在控制范围内，我让她感受到了内心的煎熬和压力，让她再日后再见我时，会心存愧疚，这就足够了。
张茜自然也是心虚的，其实刘冰还好点，他没那么多鬼心眼，一直以来都是张茜拉拢着他抗衡我的，我们三个业务组，就我这最受李总的照顾，公司开办以来，也就我这有项目，他们那天天自己吆喝的响，哪里哪里有进展，多顺利、成绩喜人，但这种东西如同纸包不住的火，掩盖十天半个月都没问题，但时间久了，你所谓的每天跑业务，每天的忙碌，成绩在哪？人家项目部怎么迟迟没投标？其实，过不了多长时间，他们自己就不好意思了。还没什么实质性进展的时候，先自己把成绩吆喝出去，生怕别人说他们在公司是吃干饭的。
其实这种心理，我完全能理解。大家同属业务口，相互竞争，想在老板面前树个好印象，靠声情并茂的描述，可以暂时的遮掩一些问题，但日久见人心，李娇娥也不傻，谁是真为她卖命，谁是消磨时光的，她一眼便知，但现在，公司刚起步，有些事，她不易管的太深，还是要给大家缔造一个相对宽松、自由的工作环境，如现在就给他们施加压力，那往往会适得其反。电梯业务确实不好跑，不像推销日用品那么简单，同样的日常功能，快消品而已，用什么牌子也差不多的功能，用谁的都是用，而且价格往往低廉，这个就不存在什么大的竞争了。但电梯，一台就动搁二三十万，一个项目起码得五六百万的合同，这么大的工程量，放眼哪个工地的甲方领导也不会轻易送人情。他们都会当自己的保留项目，不狠狠敲一杠子是不会罢休的。
靠底层的业务员拿下这样的工程，显然是异想天开的。李娇娥也懂，所以，给了他们很大的空间和自由度，在所谓的业务补助上，打车费上，餐补费上，请甲方领导吃饭、足疗、唱歌等等费用包销商，基本没跟刘冰和张茜较过真。特别是张茜，她一直很给留面子。
虽然名义上，这些开销是不给报销的，但李娇娥这人还是心软，张茜、刘冰往她面前诉诉苦，说点知心话，她也就签字了，往财务一丢单子，几千元“套现”就又出来了。
他们这种把戏，我早就清楚了，但我从来不玩。我不屑于跟他们动这种小心眼，真指望这个发家致富吗？不太现实。
这也不是长久之计，你想到的那些花销名头，李娇娥都在心里有明账，一次两次因为这个项目报销了，等下次再报，不管你是否有新的由头，她总会见缝插针的打问一句吧？
“那项目进展怎么样了？怎么还没投标啊？甲方对咱们什么态度啊？要不要让厂家介入一下啊？”
这一连串疑问要是打过去，我保准张茜能当场懵逼。
当然，她也不傻，真那么玩几次，也就收手了，等她转一圈回来，还得回到不可回避的现实中，那就是，必须实打实的去接触项目，并且找到突破口，实打实的探寻到项目的“内核”。
“穆木，我一直没跟你请教，你是怎么真的切入到项目深处的？说实话，我这段时间一直在努力寻找突破口，但就是走不进去，一直游离在外。人家项目部的人对你也很客气，打听点事也能问到，但真到了事上，他们没一个靠谱的。”
张茜也喝差不多了，总算说了实话，“说实话，我到现在，一个靠谱的项目都没有。我对不起旭晟的培养，对不起李总的信任。”
话落，她竟然哭了起来。
女人喝多了，果然都是套路啊。
好不容易说句实话，原本她处于被动，之前吹了那么多大话、空话、报销了那么多业务费用，结果，用一声哭腔，就改变了格局。
不得不说，这女人真是有心计。
果然，李娇娥见状都有点受不了了，她凑过来，亲自帮张茜擦拭着眼泪，语重心长的安慰道，“茜，这没什么的，都是女人，我特别能理解你的心情。我们女人想在这个社会上靠真凭实干做点成绩，简直太难了。我在多年前也有过这种无力感，一直在硬撑，强装坚强，可是，我们终究是人，意志可以延伸一个人的精神状态，但改变不了本质。”
女人最终都会走两条路，一条是就此罢休，落叶归根，回归家庭。二条就是以自己的身子为业务筹码，也只有这样才能一下戳到领导的心窝子里，在床上就把业务给办了。
当然，大部分女人还是选择了第一条，碰壁后，恰逢到了结婚生子的年纪，也就收起了浮躁的心，回归家庭，相夫教子。虽然心有不甘，但几年的打磨下来，也就平静下来了。而那些不甘于服输的女人，会真的剑走偏锋，走第二条，为了利益不择手段，干到一定程度，对那些苟且之事也就不放在心上了，跟谁做不是做，把身子丢给那些不负责任的王八蛋，还不如用来换点银子，男人靠不住，但钱靠得住，好歹能给自己将来的生活留下点保障。
听了李娇娥的话，张茜说道，“李总，我特别佩服你，自己支撑着这个公司，不管多难多苦，你总能坚持下来。我知道，很多时候，你也特别累，特别沮丧。但不管怎样，你总有自己脱困的办法。”
张茜这感情牌打的可以，她看着有醉态，但我感觉，她的思路是清晰的，就是想借这种场合，把之前干的“过分、不合理”的事都抹掉，抹的一干二净，而且还能博取大家的同情心。
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