第485章 突破常规的想法
话落，她喝了口水，继续说道，“在座的各位就是公司的领导层，我希望你们在接下来的工作中也能保持这种劲头，设身处地的为公司着想，不管能不能成功，首先要做到，让自己真正去俯下身子，去探索、去追逐，哪怕跌倒一百个跟头，但只要有一个项目成功，我就保证会让你觉得一切都是值得的。”
呼。
李娇娥的这番话挺有深意的，但听得出，她主要还是想捧我，想让我在大家面前出彩，当然，她也给我留了余地，只宣扬我的工作态度和努力程度，没说项目一定会拿下，就算明天失败了，我也有退路，没人会埋怨我。她的意思很明白，这个项目很难拿，本来公司也没想去费劲，是我硬着拖着大家走到了这一步。
“穆木，你看看，说几句？”
李总话音刚落，郭凯便笑着看向我，“刚刚我们讨论了，项目真拿下的话，给你记头功，李总可说了，送你去欧洲旅行。”
“哈哈。”
我略有点激动，着急摆手说道，“不用，不用，不能老想着让公司破费。我们自己的国家我还没玩过来，干嘛要急着去国外，让老外赚咱的钱。归正传，龙城这个项目呢，说实话，接触时间并不长，前后也就十多天吧，刚开始我也是有枣没枣打一杆的态度，但随着慢慢深入了解呢，发现这个项目还真有机会拿下。于是我就跟李总、郭总监都私下讨论过，确定了它的可行性后，开始进行了实质性接触。当然，全北村的地盘元素、天业集团的内部管理等问题都考虑在内了，项目比较复杂，但既然搞了，咱就尽量弄成功。说实话，没开标之前，我也没办法说成功几率有多大，投标现场有很多x因素，这个谁都无法确定。我只能说，咱有很大的夺魁机会。现在最大的竞争对手是宏达、日历，至于迅达已经基本排除了，其它报名的公司都是去陪标的，他们看到谁中标几率大，就会往谁那飘，混点陪标费而已。”
“恩，确实是这样。能做到这样，已经很不容易了。龙城项目不跟万象城一样，它是市里村居改造工程的重点项目，是走正规投标流程的。万象城那个只是个人的项目，虽然规模也不小，但性质和级别要比龙城差一些，看似投标流程也有，但基本算是议标吧。龙城项目应该是旭晟成立以来最大的挑战，也是我们真正登上电梯舞台的头一次表演，我希望在座的各位，一定要精诚团结，打一场漂亮仗，哪怕失败，我们也要打出自己的精气神，让同行们重视我们，看的起我们。”
李娇娥认真的说道。
说实话，我不喜欢这样的李娇娥，太官方，也不喜欢这样的开会场合，如果项目能在这种虚假的会议中谈妥，那真是太假了。
之后，刘冰和张茜又奉承了几句，无非是变着法的夸李娇娥英明神武、能力超群，聂康迟迟没发，但看的出，他有话对我说。
待会议结束后，我便把他叫到了李娇娥的办公室。
聂康将标书一推，说道，“龙城项目，如果能操作好，利润应该能到三百万。”
“比预想的多啊。”
我笑道，“但现在也没法说，它只是个相对的数字。就看到时候孙俪和贾贵和的态度了。宏达和日历真跟我们拼起来，也够我们喝一壶的。”
李娇娥给我俩沏着茶，闲适的说道，“穆木，多少利润，先不管。真能在这次竞标中胜过宏达和日历这两个金元的老牌电梯公司，我们也算扬眉吐气了。”
她显得很兴奋，显然，钱对李娇娥来说已经不算太重要了，她关注的是旭晟的发展前景，是她个人的事业成就。
说实话，我很欣赏这种有事业心的女人，骨子里都带着股拼劲。
“李总、穆木，这次投标，我觉得应该大胆一点，突破常规，直接杀他们一个措手不及。”
聂康说道，“出奇制胜。”
“直接放底价？”
我问道。
“扮猪吃虎。”
聂康说道，“投标现场派一两个人去就行。表现的低调点，反正咱们不说，别人会把咱当回事。咱也摆出去陪标混分红的架势。关键时刻，直接把报价拍到底，不给宏达和日历准备的机会。他们的工作成本肯定比我们高，我这个价也是让分公司出面跟厂家申请的，由于咱刚拿下了万象城项目，厂家对咱的印象好了很多，每台梯子愿意多降两个百分点。咱有了价格优势，我相信会成功的。”
听了聂康的想法，我和李娇娥互视一眼，不约笑了，“康哥啊，没想到你还够猥琐的。咱这么玩，会不会遭人鄙视？”
“这算什么，不要在意面子上的事。黑猫白猫，能抓住耗子就是好猫。可能投标现场我们会被瞧不起，但咱签了合同，事过之后，他们只有羡慕的份，这种事还讲什么江湖义气，那些所谓的潜规则确实该变变了。凭什么那些大公司就注定是中标候选人，小公司就一定是去陪标的呢？这次我们就要改变这种不合理的平衡，或许我们小公司逆袭，更会得到大家的赞许呢。”
聂康到底是见多识广，有很多投标经验，思路活跃，想法也多。
“恩，我觉得可以试试。”
我说道，“到时候就咱俩去吧。穿的也低调一点，最好是开着赵清丰的红色瑞纳去，一看就是去混的。”
“哈哈，那小车在孙俪的雷克萨斯570、贾贵和的宝马x5面前，真是不堪一击啊。”
李娇娥显得有些兴奋，“这么说看，他们确实会大意，真的以为会没有对手。就在他们两家打的热闹时，我们突然杀出来，搅乱现场，一定会取得意想不到的效果。”
就在这时，苏亮的电话打过来了，这家伙消失了两天，投标前一天来电话，不会出什么变故吧？
我想了想，着急接起了电话。
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呼。
李娇娥的这番话挺有深意的，但听得出，她主要还是想捧我，想让我在大家面前出彩，当然，她也给我留了余地，只宣扬我的工作态度和努力程度，没说项目一定会拿下，就算明天失败了，我也有退路，没人会埋怨我。她的意思很明白，这个项目很难拿，本来公司也没想去费劲，是我硬着拖着大家走到了这一步。
“穆木，你看看，说几句？”
李总话音刚落，郭凯便笑着看向我，“刚刚我们讨论了，项目真拿下的话，给你记头功，李总可说了，送你去欧洲旅行。”
“哈哈。”
我略有点激动，着急摆手说道，“不用，不用，不能老想着让公司破费。我们自己的国家我还没玩过来，干嘛要急着去国外，让老外赚咱的钱。归正传，龙城这个项目呢，说实话，接触时间并不长，前后也就十多天吧，刚开始我也是有枣没枣打一杆的态度，但随着慢慢深入了解呢，发现这个项目还真有机会拿下。于是我就跟李总、郭总监都私下讨论过，确定了它的可行性后，开始进行了实质性接触。当然，全北村的地盘元素、天业集团的内部管理等问题都考虑在内了，项目比较复杂，但既然搞了，咱就尽量弄成功。说实话，没开标之前，我也没办法说成功几率有多大，投标现场有很多x因素，这个谁都无法确定。我只能说，咱有很大的夺魁机会。现在最大的竞争对手是宏达、日历，至于迅达已经基本排除了，其它报名的公司都是去陪标的，他们看到谁中标几率大，就会往谁那飘，混点陪标费而已。”
“恩，确实是这样。能做到这样，已经很不容易了。龙城项目不跟万象城一样，它是市里村居改造工程的重点项目，是走正规投标流程的。万象城那个只是个人的项目，虽然规模也不小，但性质和级别要比龙城差一些，看似投标流程也有，但基本算是议标吧。龙城项目应该是旭晟成立以来最大的挑战，也是我们真正登上电梯舞台的头一次表演，我希望在座的各位，一定要精诚团结，打一场漂亮仗，哪怕失败，我们也要打出自己的精气神，让同行们重视我们，看的起我们。”
李娇娥认真的说道。
说实话，我不喜欢这样的李娇娥，太官方，也不喜欢这样的开会场合，如果项目能在这种虚假的会议中谈妥，那真是太假了。
之后，刘冰和张茜又奉承了几句，无非是变着法的夸李娇娥英明神武、能力超群，聂康迟迟没发，但看的出，他有话对我说。
待会议结束后，我便把他叫到了李娇娥的办公室。
聂康将标书一推，说道，“龙城项目，如果能操作好，利润应该能到三百万。”
“比预想的多啊。”
我笑道，“但现在也没法说，它只是个相对的数字。就看到时候孙俪和贾贵和的态度了。宏达和日历真跟我们拼起来，也够我们喝一壶的。”
李娇娥给我俩沏着茶，闲适的说道，“穆木，多少利润，先不管。真能在这次竞标中胜过宏达和日历这两个金元的老牌电梯公司，我们也算扬眉吐气了。”
她显得很兴奋，显然，钱对李娇娥来说已经不算太重要了，她关注的是旭晟的发展前景，是她个人的事业成就。
说实话，我很欣赏这种有事业心的女人，骨子里都带着股拼劲。
“李总、穆木，这次投标，我觉得应该大胆一点，突破常规，直接杀他们一个措手不及。”
聂康说道，“出奇制胜。”
“直接放底价？”
我问道。
“扮猪吃虎。”
聂康说道，“投标现场派一两个人去就行。表现的低调点，反正咱们不说，别人会把咱当回事。咱也摆出去陪标混分红的架势。关键时刻，直接把报价拍到底，不给宏达和日历准备的机会。他们的工作成本肯定比我们高，我这个价也是让分公司出面跟厂家申请的，由于咱刚拿下了万象城项目，厂家对咱的印象好了很多，每台梯子愿意多降两个百分点。咱有了价格优势，我相信会成功的。”
听了聂康的想法，我和李娇娥互视一眼，不约笑了，“康哥啊，没想到你还够猥琐的。咱这么玩，会不会遭人鄙视？”
“这算什么，不要在意面子上的事。黑猫白猫，能抓住耗子就是好猫。可能投标现场我们会被瞧不起，但咱签了合同，事过之后，他们只有羡慕的份，这种事还讲什么江湖义气，那些所谓的潜规则确实该变变了。凭什么那些大公司就注定是中标候选人，小公司就一定是去陪标的呢？这次我们就要改变这种不合理的平衡，或许我们小公司逆袭，更会得到大家的赞许呢。”
聂康到底是见多识广，有很多投标经验，思路活跃，想法也多。
“恩，我觉得可以试试。”
我说道，“到时候就咱俩去吧。穿的也低调一点，最好是开着赵清丰的红色瑞纳去，一看就是去混的。”
“哈哈，那小车在孙俪的雷克萨斯570、贾贵和的宝马x5面前，真是不堪一击啊。”
李娇娥显得有些兴奋，“这么说看，他们确实会大意，真的以为会没有对手。就在他们两家打的热闹时，我们突然杀出来，搅乱现场，一定会取得意想不到的效果。”
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