第500章 复杂的投标现场
很快，甲方招标办的就来了，一共六个人，有两个是市里招标委员会成员，虽然有他们的监督会显得比较正规，但实际上，他们只是摆设，没有任何决定权。真正能拍板的还得是天业集团分管金元项目的副总和天业集团金元分公司的老总，当然，这只是表面情况，李金坤在背后相当于荣誉老总，特别是金元分公司老总李兆和对李金坤可以说是唯命是从，他刚接替上一任老总郭先锋的时候对李金坤还不放在眼里，总觉得虽然项目在全北村地片上干，但这块地已经被他们天业集团买下了，全北村没有权利再对项目强加干涉。但他这种想法，很快就付出了代价。
工地上三天两头停电、停水，不断有全北村的混混痞子去工地停工，今天丢这个，明天丢那个，搞的工程根本就无法正常运转，外围的很多基础材料运都运不过来，刚到村口就被全北村的人给截停了，在当地，各个地域之间都是有潜规则的，大家互不抢对方的工地，邻村的土方车想来全北村干活，那是绝不可能的，李兆和刚开始觉得全北村的报价太高，土方、基础机械、架杆塔吊租赁等等都比周边其它村的报价高，就不顾李金坤的面子，直接跟外村签的合约，外村的包工方以为李兆和已经关系都处理好了，他们才敢放心的去干，却没想到，整车的混凝土、石子、沙子运过来的时候，连村口都进不了。外村的压根就不敢硬闯，这是大家默认的规矩，只要李兆和没说服李金坤放口，他们是不可能进去的。
当天晚上，几十辆泥头车堵在村口，工地已经停工，几百个工人无事可做，急的李兆和团团转，最后才硬着头皮去找了李金坤。
但到了那个份上，李金坤的门槛自然就比开始高了。
若李兆和刚来金元就拜访李金坤的话，最多也就拿出两三千万的项目拜山头，但当天晚上李金坤直接去了五百公里外的海滨城市度假了，电话关机，李兆和忙碌了一晚上，无济于事。第二天一早，几十辆渣土车把南北两侧的村口全堵了，进进出出的车辆挤成了一锅粥，恰逢上班高峰期，全北村又是城区主干道的必经之地，渣土车全都是超载，车上的浮土撒在公路上，不仅污染了街道，更是间接导致了四五起车辆事故，其中有辆疾驰赶往机场的越野车因为被渣土车挡住了视线，直接撞飞了一个骑电动车上班的孕妇，幸亏人跌到了绿化带中，没有生命危险，但孩子肯定是保不住了，送去医院的时候，浑身上下都是血。一时间堵的怨声载道，接连来了七八辆警车，一度让区里的领导都动了火，非要停掉盛世龙城工地不可。
李兆和当时直接煞比了，通过其他渠道找到了洋洋，洋洋昨晚就受了李金坤的意，随时观察村里的情况，到了“顶峰”的时候再给他打电话。
洋洋看事情闹的差不多了，便拨通了李金坤的一个私密号码。
终于，李兆和联系上了李金坤，当时激动的差点隔空下跪，李金坤只说了一句话，要累计起来一个亿的项目。
李兆和没做任何犹豫，那些项目给谁也是给，虽然送给李金坤后，他就没机会拿回扣了，但总比刚来就闹的沸沸扬扬，被停了工，遭撤职要好的多。
应下李金坤的条件后，李兆和颤颤巍巍的请李金坤抓紧回来平息事端。
他本以为很复杂的状况，却不想，李金坤在海边吹着海风，看着海景，打了两个电话就把事情解决了。
市里、区里的领导，他都太熟了，包括周边那些地头蛇、村痞村霸，都听他的招呼，想在这一片混，那就得尊着李金坤，否则就得玩完。
打那之后，李兆和便彻底服了，唯李金坤马首是瞻，一个亿的项目只是名义上的而已，李金坤想讨点什么好处，简直太简单了。单单李兆和把盛世龙城售楼处整个二楼，多达三百多平的房间给李金坤打造成了私人会所就花了近三百万，顶尖的奢华装修和全套的酸枝木（红木）家具彰显诚意，虽然李金坤也只是偶尔去打个牌，但只要他晚上去，售楼处的漂亮小姑娘就得留下起码十个加班伺候着，端茶倒水，锤胳膊锤腿，那服务，绝对一流。当然，能让人家如此付出，李兆和在背后都是给了好处的。
投标现场的领导，我只认识项目经理刘世达，这下子面目红润，一看昨晚就喝了不少，随着招标员的一声喝令，现场安静了下来，他先是念了念项目概况和招标办法，然后便让服务人员给我们每家发了一张表格，上面需要填写投标公司名称、电梯品牌名称、报价、相关优惠等信息，这就是一个初步的摸底报价，大家都准备了很多各自的电梯品牌宣传手册，一家家递交上去，坐在对面的六人一本正经的翻看着，虽然图册制作的很精美，包括世界范围内的代表作、独家技术、核心竞争力、产品效果图、厂区介绍、未来规划等等都展示的很详细，但这些表面文章在这种场合都是然并卵的存在，没人会真的看你的“内容”，有没有竞争力，只有顶级领导说了算，别人评分再高也没用。
我在旁边看着聂康填写，他压根都没停顿，一口气就填好了，甚至他都没看甲方对电梯型号、配置的要求，按照一部二十七万的价格，一共需求三十台，销售报价八百一十万，安装价格一部六万五，三十台是一百九十五万，销售、安装相加是一千零五万。
尼玛，报的够高的。
他将报价往手边一推，毫不遮掩，根本不怕旁边两侧的销售代表偷看，这可都是商业机密，但他大咧咧的表现更加凸显了我们对此次投标的随意和无力，只有一点希望都没有人才会这么做。很快，服务人员就把我们十一家竞标商的初步报价表都收了上去，在特殊优惠一栏上，聂康一个字都没填，我撇了眼别人的，看到有人写了密密麻麻几百字，但并看不清内容。
初步报价都是公开的，招标方稍微整理了一下，便由主持的人直接公布了。
宏达公司九百九十万。
日历公司九百三十万。
丰和公司八百九十五万。
泰和公司九百一十八万。
九江公司一千三百万。
旭晟公司一千零五万。
朝阳公司一千三百七十万。
名扬公司九百七十万。
迅达公司八百六十万。
等等，之后的几家公司，完全就是陪衬，大家也只是大体听听价格，每个人心理都有一杆秤，对面的招标办成员也只是大体摸个底，好对报价区间做到心中有数。
听到报价后，大家都会扒着头互相看一下周围的人，认识的人就相视一笑，对对方的报价进行一番无声的评论，或高或低，大家心里都明白，今天该捧谁、该压谁。
而自始至终，我和聂康都游离在外，没人打听我们，也很少有人盯着看我们。
恩，达到目的了，聂康凑到我耳边，轻口说道，“第二轮就会有人做动作，估计那个朝阳公司是宏达的人，九江公司是日历的人。”
“他俩都报的很高，就是为自己腾出降价空间吗？”
我忍不住问道。
聂康没说话，冲我挑挑眉，一切尽在不中。
我一直不明白，为什么报价不用两轮，一轮摸底，二轮直接终极报价。而是用三轮。
当我真正参与进来的时候才明白，第二轮看似鸡肋，实则是最关键的博弈时间，这关乎到利润多少的问题。
很快，就又发了张一模一样的报价表。
这次，其它几家公司都在挠头思索，用计算器各种算着，在笔记本上不断演算着数据，扒拉着型号配置表，挨着溢价，拿着笔记本电脑现场查看厂家终极报价，一时间忙碌的热闹非凡。
而我和聂康则无所事事，按之前的约定，保持低调。
最后降了六万块钱，九百九十九万的二轮报价填了上去。
我心里清楚，这次聂康从厂家申请的底价大概在六百万左右，而朝阳和九江把报价抬的那么高，确实是太刺激了，除了迅达的王铭，其它公司看起来并没什么能对宏达、日历构成威胁的。
现在就看王铭什么时候出局了。
他第二轮的报价会直接体现出他对此次投标的态度，如果能降的八百万左右，那就是做好跟孙丽、贾贵和死磕的准备了，如果保持原价，那基本就等于认输了。
常年都在一个圈子混，他们心里都明镜似的，这是谁的主场，谁已经走好了关系，打好了招呼，自己只是来碰碰运气的，如果对方态度坚决，那完全没必要为了一个莫须有的项目惹人，将来自己有需要他们陪标的时候，大家都可以互相帮个忙嘛。
恩，第二轮其实就是他们三家主力的博弈，我们都是看客。
果然，足足等了二十分钟，十一家投标公司才将第二轮报价表全部递交上去。
而后，服务人员让我们投标商都先出去休息，待招标办成员就第二轮报价进行简单的讨论后再喊我们进来进行终极报价。
（不知不觉写到500章了，谢谢大家一路陪我走来，目前的小目标是写出自己第一本千章，还有一半，希望大家能继续支持，嘿嘿。）
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当天晚上，几十辆泥头车堵在村口，工地已经停工，几百个工人无事可做，急的李兆和团团转，最后才硬着头皮去找了李金坤。
但到了那个份上，李金坤的门槛自然就比开始高了。
若李兆和刚来金元就拜访李金坤的话，最多也就拿出两三千万的项目拜山头，但当天晚上李金坤直接去了五百公里外的海滨城市度假了，电话关机，李兆和忙碌了一晚上，无济于事。第二天一早，几十辆渣土车把南北两侧的村口全堵了，进进出出的车辆挤成了一锅粥，恰逢上班高峰期，全北村又是城区主干道的必经之地，渣土车全都是超载，车上的浮土撒在公路上，不仅污染了街道，更是间接导致了四五起车辆事故，其中有辆疾驰赶往机场的越野车因为被渣土车挡住了视线，直接撞飞了一个骑电动车上班的孕妇，幸亏人跌到了绿化带中，没有生命危险，但孩子肯定是保不住了，送去医院的时候，浑身上下都是血。一时间堵的怨声载道，接连来了七八辆警车，一度让区里的领导都动了火，非要停掉盛世龙城工地不可。
李兆和当时直接煞比了，通过其他渠道找到了洋洋，洋洋昨晚就受了李金坤的意，随时观察村里的情况，到了“顶峰”的时候再给他打电话。
洋洋看事情闹的差不多了，便拨通了李金坤的一个私密号码。
终于，李兆和联系上了李金坤，当时激动的差点隔空下跪，李金坤只说了一句话，要累计起来一个亿的项目。
李兆和没做任何犹豫，那些项目给谁也是给，虽然送给李金坤后，他就没机会拿回扣了，但总比刚来就闹的沸沸扬扬，被停了工，遭撤职要好的多。
应下李金坤的条件后，李兆和颤颤巍巍的请李金坤抓紧回来平息事端。
他本以为很复杂的状况，却不想，李金坤在海边吹着海风，看着海景，打了两个电话就把事情解决了。
市里、区里的领导，他都太熟了，包括周边那些地头蛇、村痞村霸，都听他的招呼，想在这一片混，那就得尊着李金坤，否则就得玩完。
打那之后，李兆和便彻底服了，唯李金坤马首是瞻，一个亿的项目只是名义上的而已，李金坤想讨点什么好处，简直太简单了。单单李兆和把盛世龙城售楼处整个二楼，多达三百多平的房间给李金坤打造成了私人会所就花了近三百万，顶尖的奢华装修和全套的酸枝木（红木）家具彰显诚意，虽然李金坤也只是偶尔去打个牌，但只要他晚上去，售楼处的漂亮小姑娘就得留下起码十个加班伺候着，端茶倒水，锤胳膊锤腿，那服务，绝对一流。当然，能让人家如此付出，李兆和在背后都是给了好处的。
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日历公司九百三十万。
丰和公司八百九十五万。
泰和公司九百一十八万。
九江公司一千三百万。
旭晟公司一千零五万。
朝阳公司一千三百七十万。
名扬公司九百七十万。
迅达公司八百六十万。
等等，之后的几家公司，完全就是陪衬，大家也只是大体听听价格，每个人心理都有一杆秤，对面的招标办成员也只是大体摸个底，好对报价区间做到心中有数。
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我心里清楚，这次聂康从厂家申请的底价大概在六百万左右，而朝阳和九江把报价抬的那么高，确实是太刺激了，除了迅达的王铭，其它公司看起来并没什么能对宏达、日历构成威胁的。
现在就看王铭什么时候出局了。
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恩，第二轮其实就是他们三家主力的博弈，我们都是看客。
果然，足足等了二十分钟，十一家投标公司才将第二轮报价表全部递交上去。
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