第421章 运营
第421章运营
进入十月，林区气温骤降，白天最高温度也就20度左右，到了晚上只有十度。
再过一个星期，海拔高的山岭将迎来入秋后的冰挂和雾凇奇观。
雾凇非冰非雪，在林区又称“树挂”，低温时空气中水汽直接凝华，或过冷雾滴直接冻结在物体上的乳白色冰晶沉积物，形成大片雾凇美景，特别美。
有时候，一座山头，一半是金黄的树叶，一半是白的冰花雾凇。
山杏升了一个火盆，送到老橡树下，顺道还有几个红薯和土豆。
“还是山杏勤快，你小子几辈子修来的福气。”二姐夫一边把红薯、土豆埋进草木灰里，一边小声羡慕嫉妒恨。
“二姐，姐夫说你不勤快。”李红兵扭头朝厨房告状。
话音刚落，厨房里传来二姐咆哮声。
“崔勇，这两天老娘白伺候你了，是不是。”
二姐夫心虚缩起脖子，横眉怒瞪小舅子的无耻行为。
“有事赶紧说，冷死了！”大姐夫赶忙打岔，生怕小舅子再阴自己一下。
李红兵笑笑，伸手放在火盆上方烤火，“民宿小院可以住人了，伱们打算咋办？”
两位姐夫同时抬头盯着李红兵，目光里满是疑问。
“当初不是说好，我俩只负责建房，怎么用是你负责。”
说过吗？
李红兵眼睛滴溜溜转了几下，正要否认，二姐夫抢在前面问道。
“你小子该不会忘记了吧，那天就在这商量好的，我跟老大负责后勤和盖房，老欧负责办手续，你负责后期运营。”
哈哈！
李红兵干笑几声，矢口否认自己忘记这事。
“唠唠，你打算怎么运营？”大姐夫紧接着补上一刀。
这刀精准扎在李红兵的气门，运营个狗毛，自己去小院的次数十个指头都能数过来。
“这个.我觉得.我打算.我认为。”
见小舅子吭哧吭哧说了几个模棱两可的词，两位姐夫已经猜到大概，兔崽子压根没把这事放在心上，刚要挽起袖子收拾他一顿。
啪！
只见小舅子手掌猛拍一下大腿，突然说道。
“该死，我怎么把这事忘记了！”
“一惊一乍，啥事？”二姐夫翻个白眼。
李红兵四处寻找手机，“我请了一个专业运营总监，有十年房地产运营经验！”
房地产十年运营总监！
这种级别高手，拿年薪，会来草沟村。
就为运营出租小院。
是你傻，还是那人傻！
两位姐夫四目对视，从彼此眼中看到不相信，估计小舅子被人糊弄了，毕竟隔行如何山，房地产圈里水深着呢。
李红兵找到电话，直接打过，简单聊了两句，知道方万达就在村里，让他赶紧来家一趟，见见股东。
电话挂断。
大姐夫赶紧问道，“三儿，那个运营总监以前是哪家房地产的，整个东风市地产圈我都熟，可别被忽悠了，你没答给对方什么意向金之类的吧！”
“你当我小孩？”李红兵送出一个白眼，“人家可是货真价实的运营总监，好像在省城什么英华房地产公司，听过没？”
英华房地产公司！！
大姐夫蹭一下站起身，脸色大变，“三儿，你确定是省城英华房地产公司？”
李红兵点点头。
“你啊，那么多人，你怎么会碰这家公司的人，我跟你说这家公司水很深。”
大姐夫连连责怪小舅子莽撞，在二姐夫的追问下，说出英华房地产公司的黑料。
就在去年，东风市有块地皮招标，准备打造一个CBD中心区，全国大型房地产公司来了不少。
本来我的公司也参加了，大标拿不到，准备弄个小标也行。
哪知道，开标当天，很多房地产公司因为各种原因退出招标，而且我还接到陌生电话，警告大标不准碰，碰就剁手。
“谁啊，这么横！”二姐夫语气不屑问道。
大姐夫脸色难看，“本来我就当是个笑话，没当回事，就在提交标书那天，汽车四个轮子大白天被卸了。”
“然后公司打电话给我，问我是不是轮胎丢了，因为那四条胎就放在公司前台。”
二姐夫脸色深沉问道，“怎么没听你提过这事，对方这么嚣张，你没报警。”
大姐夫摆摆手，庆幸笑道。
“没必要跟对方硬顶，都是讨生活。后来听圈里朋友说，投标那天，大公司投标队全都出事了，不是出车祸就是被打。我还算幸运，只丢了四条轮胎。”
“是哪个英华房地产公司干的?可市区CBD也没见盖，地还荒着！”二姐夫疑惑问道。
火盆里飘起一阵红薯香，大姐夫用火钳子扒开草木灰，刨出一个烤出糖油红薯，两只手要来回的颠倒，抽空幸灾乐祸的说道。
“盖个屁，外地有家地产公司气不过，把这事给捅出去了，招标结果作废，项目无限期终止，谁都没落好。”
李红兵也刨出一个土豆，吹掉表面的草木灰，撕掉烤焦的土豆皮，一股土豆香气飘出来。
咬一口，喷香绵面，还有淡淡甜味。
“你还有吃，心真大！”二姐夫看不去，一把抢走小舅子手里的土豆。
“二姐，你家男人欺负我。”李红兵直接扭头继续告状。
“崔勇，你是不是皮又痒了。”二姐气冲冲从厨房里跑出来，扬起手里的擀面杖。
“媳妇，我没有！”二姐夫吓得连连摆手。
李红兵连忙补刀，“有，把我土豆抢走了！”
原来是抢土豆。
二姐瞪了两人一眼，“你俩有病，多大人了，还跟小孩子一样。”
吼完两人，转身走回厨房。
李红兵得意洋洋的又从火盆里刨出一个红薯，迫不及待咬一口软糯的红薯进入口腔。
顾不得烫嘴，一股心情伴随着热气一起塞满整个口腔，甜蜜蜜的，那是藏在心里的味道。
二姐夫气抖，往椅子里一坐。
“老大，你开的头，你收尾，我要被气死了。”
“收毛尾，你忘了山杏干妈是谁了！”大姐夫美美吃一口红薯，鄙夷的看了眼老二。
是哦！
我怎么忘了这事。
山杏干妈可是北省大老板夫人。
自己真是咸吃萝卜淡操心。
回过味的二姐夫摇摇头，加入抢烤红薯的争斗中。
另一边。
挂断电话，方万达激动的快要哭出来。
那天接受李村长的邀请，带着小周总回到省城公司。
回去小周总马上倒打一耙，说自己跟李村长狼狈为奸，故意抬高购房价格，导致收购失败，被自己发现后，又被自己打了。
周总不知道信不信，没有说话，反而从办公室冰箱里拿出一条冻带鱼。
对着小周总就是一顿抽，那条带鱼好大，好长，冻的梆硬，小周总叫的好惨。
小周总可是周总的心头肉，以前别说打，就连骂都不舍得骂，可现在就为了草沟村一个电话，直接被冻带鱼打成狗。
自己跟周总提出辞职的事情，当时害怕极了，生怕那条冻带鱼落到自己身上。
没想到说完后，周总只是客气的挽留几句，就让人事部办理离职手续，走的时候还多发了半年工资。
这就是李村长的人脉，背景。
可满怀希望回到草沟村，李村长外出了，等回来又要结婚，左等右等，越等心越凉，一直等不到李村长的消息，以为工作的事情黄了。
就在失望的收拾行李，打算离开这个伤心地，去沿海再找一份工作。
手机突然响了。
看到来电人名字那一刻，方万达激动的无以言表。
直到挂断通话，心情久久不能平静。
下一刻。
方万达发疯似的打开行李箱，把里面东西一股脑的倒在地上，找出那份熬了几个通宵做出来的文件。
穿上西装，皮鞋擦的锃亮，就连头发也抹了一层发蜡，灯光下反射出刺眼亮光。
昂首挺胸的走出房间。
沿途不少村民，都用一种奇怪眼神打量方万达。
这人搞的跟公鸡一样，大晚上相亲啊！
来到李家老宅。
方万达心里怀揣激动，站在门口不断整理看似褶皱的西服，又调整说话音调。
突然。
挂在门口监视器传出李村长的催促声。
“方万达，搞毛呢，站门口跟娘们一样，快点滚进来。”
“来了！”
被莫名其妙骂了一句，方万达拿着文件快步走进院门。
穿过走道，来到稻场。
老橡树下，一个火盆，三个大男人，手里拿着烤红薯，吃的龇牙咧嘴。
什么情况？
不是说好股东见面会。
方万达脑子有点迷糊。
“别傻站着，刚烤好的红薯，过来尝尝。”李红兵吃红薯，嘴边全是黑色草灰。
方万达不知道自己是怎么坐下的，不过红薯确实好吃，捧在手里感觉是软绵绵的，吃起来又香又甜。
有时候一个人吃东西，就算是山珍海味吃的也不香，但几个抢着吃，红薯也能吃出大餐感觉。
四个老爷们把火盆里的红薯、土豆扫荡一空，肚子撑的只能斜坐在椅子上。
李红兵打了一个饱嗝，懒洋洋的指着两位姐夫。
“万达，这是我俩姐夫，也是小院的股东，叫你过来一是认认脸，二呢，顺便听听你对小院的运营方案。”
方万达连忙站起身，下意识打个响亮饱嗝，心里顿时咯噔一下。
在股东和老板面前打嗝，会留下一个不好印象。
“坐着说一样，红薯吃多了就这样。”大姐夫抬手示意坐下。
整理好情绪，方万达重新坐下，拿出熬夜做出来的小院营运文件。
“三位老板，我是这样设想的，首先要给咱们民宿小院定位，要做一个什么样的民宿。”
“从产业链的角度来看，一般民宿都需要经历“依托景区存在“的发展阶段，也就是说做旅游景区的配套，依附于旅游而生存。”
“而草沟村拥有优质旅游景区条件，完全可以弥补这方便的欠缺。”
“从民宿的品类划分，咱们民宿小院属于乡村民宿，就是以乡村文化为内涵，多依托景区和地域特色资源而发展，乡土气息浓厚。”
“功能上，以住宿型和特色服务型为主，依托草沟村的人气而发展，结合周边资源，打造乡村旅游，乡村运动等特色主题，提供农业体验、生态观光等多项服务。”
听着方万达侃侃而谈，两位姐夫听得连连点头，小舅子找的帮手确实有点水平，把民宿和草沟村研究的很透彻。
至于李红兵，压根没在听，背着三人拿着手机摆出认真记录的模样，其实手机里正在玩消消乐。
“那么盈利模式呢？不可能光付出，不求回报吧！”二姐夫问道。
对于这个问题，方万达早已做好功课，从容不迫说道。
“按照李村长要求，我把民宿小院定位精品民宿，追求高端化，高服务发展。”
“所有民宿小院一个标准，七天为一个周期，费用7000元，节假日上浮50%。对于住宿客户，我们可以提供橡树蔬菜，也可以提供厨具，自己动手做饭。”
7天7千。
价格会不会有点高。
大姐夫对于收费这么高，有点顾虑。
方万达微微一笑，自信说道，“请放心，这是我参考国内民宿均衡后的接过，您知道现在草沟村预约名额黄牛价是多少吗？”
两位姐夫摇摇头，自己想什么时候来村里，就能什么时候来，哪有时间去关注这个。
方万达竖起一根手指。
“两位股东可能不知道草沟村在网上有多火，预约名额倒手轻松能卖1万块。”
啥！
进个村就挣1万。
还做鸡毛生意，专门搞辆车带人来村里玩就行了。
两位姐夫一脸赫然，难以置信。
紧接着，方万达把账摊开了算。
“一万块买个名额进村游玩三天，可住进咱们小院限定5人，能玩7天，并且收费一天一千，这样算下来那个更划算。”
“当然住民宿合算！”两位姐夫异口同声。
账面清清楚楚，只要脑子正常都能算明白。
“7000是不是便宜了！”二姐夫冷不丁说道。
方万达露出市侩商人的笑容。
“民宿小院在咱们手里，价钱还不是咱们定，偶尔季节性浮动也很正常，咱们不逼不抢，纯自愿。”
“对对，自愿的！”两位姐夫点点头，看向小舅子，夸奖道，“三儿，你找的人不错，有真本事。”
不等李红兵回应。
噗！
一道屁声从他身下响起。
紧跟着，其他三人像是开了阀门一样，接二连三的放屁。
红薯吃多了！
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进入十月，林区气温骤降，白天最高温度也就20度左右，到了晚上只有十度。
再过一个星期，海拔高的山岭将迎来入秋后的冰挂和雾凇奇观。
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有时候，一座山头，一半是金黄的树叶，一半是白的冰花雾凇。
山杏升了一个火盆，送到老橡树下，顺道还有几个红薯和土豆。
“还是山杏勤快，你小子几辈子修来的福气。”二姐夫一边把红薯、土豆埋进草木灰里，一边小声羡慕嫉妒恨。
“二姐，姐夫说你不勤快。”李红兵扭头朝厨房告状。
话音刚落，厨房里传来二姐咆哮声。
“崔勇，这两天老娘白伺候你了，是不是。”
二姐夫心虚缩起脖子，横眉怒瞪小舅子的无耻行为。
“有事赶紧说，冷死了！”大姐夫赶忙打岔，生怕小舅子再阴自己一下。
李红兵笑笑，伸手放在火盆上方烤火，“民宿小院可以住人了，伱们打算咋办？”
两位姐夫同时抬头盯着李红兵，目光里满是疑问。
“当初不是说好，我俩只负责建房，怎么用是你负责。”
说过吗？
李红兵眼睛滴溜溜转了几下，正要否认，二姐夫抢在前面问道。
“你小子该不会忘记了吧，那天就在这商量好的，我跟老大负责后勤和盖房，老欧负责办手续，你负责后期运营。”
哈哈！
李红兵干笑几声，矢口否认自己忘记这事。
“唠唠，你打算怎么运营？”大姐夫紧接着补上一刀。
这刀精准扎在李红兵的气门，运营个狗毛，自己去小院的次数十个指头都能数过来。
“这个.我觉得.我打算.我认为。”
见小舅子吭哧吭哧说了几个模棱两可的词，两位姐夫已经猜到大概，兔崽子压根没把这事放在心上，刚要挽起袖子收拾他一顿。
啪！
只见小舅子手掌猛拍一下大腿，突然说道。
“该死，我怎么把这事忘记了！”
“一惊一乍，啥事？”二姐夫翻个白眼。
李红兵四处寻找手机，“我请了一个专业运营总监，有十年房地产运营经验！”
房地产十年运营总监！
这种级别高手，拿年薪，会来草沟村。
就为运营出租小院。
是你傻，还是那人傻！
两位姐夫四目对视，从彼此眼中看到不相信，估计小舅子被人糊弄了，毕竟隔行如何山，房地产圈里水深着呢。
李红兵找到电话，直接打过，简单聊了两句，知道方万达就在村里，让他赶紧来家一趟，见见股东。
电话挂断。
大姐夫赶紧问道，“三儿，那个运营总监以前是哪家房地产的，整个东风市地产圈我都熟，可别被忽悠了，你没答给对方什么意向金之类的吧！”
“你当我小孩？”李红兵送出一个白眼，“人家可是货真价实的运营总监，好像在省城什么英华房地产公司，听过没？”
英华房地产公司！！
大姐夫蹭一下站起身，脸色大变，“三儿，你确定是省城英华房地产公司？”
李红兵点点头。
“你啊，那么多人，你怎么会碰这家公司的人，我跟你说这家公司水很深。”
大姐夫连连责怪小舅子莽撞，在二姐夫的追问下，说出英华房地产公司的黑料。
就在去年，东风市有块地皮招标，准备打造一个CBD中心区，全国大型房地产公司来了不少。
本来我的公司也参加了，大标拿不到，准备弄个小标也行。
哪知道，开标当天，很多房地产公司因为各种原因退出招标，而且我还接到陌生电话，警告大标不准碰，碰就剁手。
“谁啊，这么横！”二姐夫语气不屑问道。
大姐夫脸色难看，“本来我就当是个笑话，没当回事，就在提交标书那天，汽车四个轮子大白天被卸了。”
“然后公司打电话给我，问我是不是轮胎丢了，因为那四条胎就放在公司前台。”
二姐夫脸色深沉问道，“怎么没听你提过这事，对方这么嚣张，你没报警。”
大姐夫摆摆手，庆幸笑道。
“没必要跟对方硬顶，都是讨生活。后来听圈里朋友说，投标那天，大公司投标队全都出事了，不是出车祸就是被打。我还算幸运，只丢了四条轮胎。”
“是哪个英华房地产公司干的?可市区CBD也没见盖，地还荒着！”二姐夫疑惑问道。
火盆里飘起一阵红薯香，大姐夫用火钳子扒开草木灰，刨出一个烤出糖油红薯，两只手要来回的颠倒，抽空幸灾乐祸的说道。
“盖个屁，外地有家地产公司气不过，把这事给捅出去了，招标结果作废，项目无限期终止，谁都没落好。”
李红兵也刨出一个土豆，吹掉表面的草木灰，撕掉烤焦的土豆皮，一股土豆香气飘出来。
咬一口，喷香绵面，还有淡淡甜味。
“你还有吃，心真大！”二姐夫看不去，一把抢走小舅子手里的土豆。
“二姐，你家男人欺负我。”李红兵直接扭头继续告状。
“崔勇，你是不是皮又痒了。”二姐气冲冲从厨房里跑出来，扬起手里的擀面杖。
“媳妇，我没有！”二姐夫吓得连连摆手。
李红兵连忙补刀，“有，把我土豆抢走了！”
原来是抢土豆。
二姐瞪了两人一眼，“你俩有病，多大人了，还跟小孩子一样。”
吼完两人，转身走回厨房。
李红兵得意洋洋的又从火盆里刨出一个红薯，迫不及待咬一口软糯的红薯进入口腔。
顾不得烫嘴，一股心情伴随着热气一起塞满整个口腔，甜蜜蜜的，那是藏在心里的味道。
二姐夫气抖，往椅子里一坐。
“老大，你开的头，你收尾，我要被气死了。”
“收毛尾，你忘了山杏干妈是谁了！”大姐夫美美吃一口红薯，鄙夷的看了眼老二。
是哦！
我怎么忘了这事。
山杏干妈可是北省大老板夫人。
自己真是咸吃萝卜淡操心。
回过味的二姐夫摇摇头，加入抢烤红薯的争斗中。
另一边。
挂断电话，方万达激动的快要哭出来。
那天接受李村长的邀请，带着小周总回到省城公司。
回去小周总马上倒打一耙，说自己跟李村长狼狈为奸，故意抬高购房价格，导致收购失败，被自己发现后，又被自己打了。
周总不知道信不信，没有说话，反而从办公室冰箱里拿出一条冻带鱼。
对着小周总就是一顿抽，那条带鱼好大，好长，冻的梆硬，小周总叫的好惨。
小周总可是周总的心头肉，以前别说打，就连骂都不舍得骂，可现在就为了草沟村一个电话，直接被冻带鱼打成狗。
自己跟周总提出辞职的事情，当时害怕极了，生怕那条冻带鱼落到自己身上。
没想到说完后，周总只是客气的挽留几句，就让人事部办理离职手续，走的时候还多发了半年工资。
这就是李村长的人脉，背景。
可满怀希望回到草沟村，李村长外出了，等回来又要结婚，左等右等，越等心越凉，一直等不到李村长的消息，以为工作的事情黄了。
就在失望的收拾行李，打算离开这个伤心地，去沿海再找一份工作。
手机突然响了。
看到来电人名字那一刻，方万达激动的无以言表。
直到挂断通话，心情久久不能平静。
下一刻。
方万达发疯似的打开行李箱，把里面东西一股脑的倒在地上，找出那份熬了几个通宵做出来的文件。
穿上西装，皮鞋擦的锃亮，就连头发也抹了一层发蜡，灯光下反射出刺眼亮光。
昂首挺胸的走出房间。
沿途不少村民，都用一种奇怪眼神打量方万达。
这人搞的跟公鸡一样，大晚上相亲啊！
来到李家老宅。
方万达心里怀揣激动，站在门口不断整理看似褶皱的西服，又调整说话音调。
突然。
挂在门口监视器传出李村长的催促声。
“方万达，搞毛呢，站门口跟娘们一样，快点滚进来。”
“来了！”
被莫名其妙骂了一句，方万达拿着文件快步走进院门。
穿过走道，来到稻场。
老橡树下，一个火盆，三个大男人，手里拿着烤红薯，吃的龇牙咧嘴。
什么情况？
不是说好股东见面会。
方万达脑子有点迷糊。
“别傻站着，刚烤好的红薯，过来尝尝。”李红兵吃红薯，嘴边全是黑色草灰。
方万达不知道自己是怎么坐下的，不过红薯确实好吃，捧在手里感觉是软绵绵的，吃起来又香又甜。
有时候一个人吃东西，就算是山珍海味吃的也不香，但几个抢着吃，红薯也能吃出大餐感觉。
四个老爷们把火盆里的红薯、土豆扫荡一空，肚子撑的只能斜坐在椅子上。
李红兵打了一个饱嗝，懒洋洋的指着两位姐夫。
“万达，这是我俩姐夫，也是小院的股东，叫你过来一是认认脸，二呢，顺便听听你对小院的运营方案。”
方万达连忙站起身，下意识打个响亮饱嗝，心里顿时咯噔一下。
在股东和老板面前打嗝，会留下一个不好印象。
“坐着说一样，红薯吃多了就这样。”大姐夫抬手示意坐下。
整理好情绪，方万达重新坐下，拿出熬夜做出来的小院营运文件。
“三位老板，我是这样设想的，首先要给咱们民宿小院定位，要做一个什么样的民宿。”
“从产业链的角度来看，一般民宿都需要经历“依托景区存在“的发展阶段，也就是说做旅游景区的配套，依附于旅游而生存。”
“而草沟村拥有优质旅游景区条件，完全可以弥补这方便的欠缺。”
“从民宿的品类划分，咱们民宿小院属于乡村民宿，就是以乡村文化为内涵，多依托景区和地域特色资源而发展，乡土气息浓厚。”
“功能上，以住宿型和特色服务型为主，依托草沟村的人气而发展，结合周边资源，打造乡村旅游，乡村运动等特色主题，提供农业体验、生态观光等多项服务。”
听着方万达侃侃而谈，两位姐夫听得连连点头，小舅子找的帮手确实有点水平，把民宿和草沟村研究的很透彻。
至于李红兵，压根没在听，背着三人拿着手机摆出认真记录的模样，其实手机里正在玩消消乐。
“那么盈利模式呢？不可能光付出，不求回报吧！”二姐夫问道。
对于这个问题，方万达早已做好功课，从容不迫说道。
“按照李村长要求，我把民宿小院定位精品民宿，追求高端化，高服务发展。”
“所有民宿小院一个标准，七天为一个周期，费用7000元，节假日上浮50%。对于住宿客户，我们可以提供橡树蔬菜，也可以提供厨具，自己动手做饭。”
7天7千。
价格会不会有点高。
大姐夫对于收费这么高，有点顾虑。
方万达微微一笑，自信说道，“请放心，这是我参考国内民宿均衡后的接过，您知道现在草沟村预约名额黄牛价是多少吗？”
两位姐夫摇摇头，自己想什么时候来村里，就能什么时候来，哪有时间去关注这个。
方万达竖起一根手指。
“两位股东可能不知道草沟村在网上有多火，预约名额倒手轻松能卖1万块。”
啥！
进个村就挣1万。
还做鸡毛生意，专门搞辆车带人来村里玩就行了。
两位姐夫一脸赫然，难以置信。
紧接着，方万达把账摊开了算。
“一万块买个名额进村游玩三天，可住进咱们小院限定5人，能玩7天，并且收费一天一千，这样算下来那个更划算。”
“当然住民宿合算！”两位姐夫异口同声。
账面清清楚楚，只要脑子正常都能算明白。
“7000是不是便宜了！”二姐夫冷不丁说道。
方万达露出市侩商人的笑容。
“民宿小院在咱们手里，价钱还不是咱们定，偶尔季节性浮动也很正常，咱们不逼不抢，纯自愿。”
“对对，自愿的！”两位姐夫点点头，看向小舅子，夸奖道，“三儿，你找的人不错，有真本事。”
不等李红兵回应。
噗！
一道屁声从他身下响起。
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