第2033章 黑天鹅
“对赌协议，怎么赌？”
金发美女米娜诧异中带着好奇问。
在此之前，对于这个出尔反尔的中国人，米娜和阿尔卡特众多的高层一样，心里面充满了恼怒和鄙夷。
一是对这个中国人的自以为是的无知，坚持那个在去年才出现，并且远远没有被主流市场认同的折叠机。
作为一个商人，没有一点的市场严谨性。
其次就是厌恶这个中国人的无耻和贪婪，不接受OT221机型就不说了，竟然对OT301系列也不屑一顾。
有本事你别求着和我们合作，自己去制造啊？
在她看来，楚总裁把他晾在这里去北美视察，就是要晾一晾他，让他懂事儿明道理，老老实实的合作把OT301系列定下来，而不是什么都不懂的天马行空的胡弄。
然而让她意外的是，这个中国人竟然要和公司签对赌协议。
只是，你们一个愚昧落后的东方大国小，能拿什么东西和我们对赌？
“很简单，条件你们随便提，赌在制造成本两倍以内的溢价里，合资公司可以保证折叠手机在推出的一个完整年度统计里，做到国内市场不低于一百万部的销量，十五亿以上的销售额。”
赵长安这些话里面暗含了很多的框架界限，给了折叠机的成本上限，也大致圈定了机型的销售价格。
就是在西欧的整机配件总和在500元上下，商超的价格界定在1500一部左右，在默认的惯例习俗里门店加价30%，零售价格在2000浮动。
米娜也是一个精明的职场女精英，当然听明白了赵长安话里面明暗的意思。
把折叠手机的欧洲制造成本做到500中国币并不难，要知道现在在欧美主流市场主流的直板机型，成本价一般都不超过这个价格。
甚至OT301系列的制造成本已经压缩到了不到五十欧元，折合人民币不到四百。
而OT500系列和OT700情侣系列，存制造成本也不过六七十欧元。
而且这还是因为欧洲制造工业成本太高的缘故，如果供应商部件装在集装箱里直接发到明珠，在那里进行生产线的组装，这个人力和电力，税费成本，在抵消了海运费用和优惠关税以后，依然要比在西欧流水线组装的成本要低。
如果将来手机的一些非核心部件能在中国实现本土化生产，那么成本费用还会进一步的大幅压低。
不过这笔账并不是这么简单的计算的，还要把研发费用，生产线费用，等等的一系列成本平摊进去。
就比如OT700情侣系列，单机的法兰西柜台售价是一百三十九欧元，阿尔卡特给那些集团商超的价格在九十至一百欧元不等，出厂成本是六十八欧元（人工，零件，能源，税费，——），一台有着大约30%的集团股东归属利润，在西欧的企业中已经属于利润非常可观的投资。
然而在集团的财会合算里，售价近一百欧元的OT700情侣系列手机，依然处于亏损状态。
只有再同等盈利下再卖出去三十万部以上，才开始真正的挣钱。
不过假如公司同意眼前这个长的很有男人味道的年轻人的对赌协议，如果能够满足把折叠机的成本控制在500人民币以内，而他们能够做到在一个完整的计算年度销售一百万台手机，销售单机终端价有2000元，那么米娜相信公司高层会愿意为了金钱和利益，向这个中国人以及那个神秘的国度，低一次昂贵又高尚的头颅。
只是，这必须得确定是等值的对赌，而不是玩文字游戏的欺骗。
“赵总裁，您说条件随便提，很容易让人误解贵方的履约诚意。”
米娜伸出一只手，把手心里的食物放在湖里，在水波的潋滟荡漾中，食物随波漂远，被一只一直尾随的白天鹅叼起，仰着脖子吃掉。
然后兴奋的发出‘嘎嘎’的叫声，扑棱着洁白的翅膀。
声音洪亮，张开蒲扇的翅膀扇动着强劲的风力。
“这只白天鹅是这个公园里面最强壮的几只，不是别的天鹅傻，而是它们不敢过来挣食。天鹅里面也有着等级分明的阶层，最强壮的白天鹅占据位置最好的投食点，吃饱喝足了就去悠闲的欺负母天鹅，普通的聚集起来各凭本事的拼抢，虽然能够吃饱然而已经没有精力去和强壮的白天鹅争夺骑鹅权，老弱的拾边角，一天到晚勉强混个肚儿圆，别说没有骑鹅权，就是有，这些天鹅也没有这个精力。至于黑天鹅，如果不是在人类的眼睛里面显得珍惜，它们不是饿死就是根本就没有繁衍的能力。”
米娜的这些话是用英语表达，不过听在赵长安的耳朵里面，则是增加了艺术性的中文翻译。
不过虽然赵长安都这么努力的分析过滤翻译了，然而还是有点听不懂这个金发碧眼妞儿话里面更深的含义。
“在阿尔卡特眼里，赵总您和一纳米，就是那只黑天鹅。”
米娜的眼睛里面，露出似笑非笑的笑容：“然而你们却把自己定义为这一只最强壮的白天鹅。”
——
不论米娜心里面怎么想，不过她的职责就是一个传声筒，并不需要带有思想。
随即米娜把赵长安的意思传达给了塞尔日楚鲁克。
这是赵长安第二次让阿尔卡特高层集体失声。
从西欧到北美，包括明珠阿尔卡特亚洲总部，还在搬迁的亚洲研发中心，贝尔实验室，阿尔卡特总部高层和亚洲区高层，总研发中心和亚洲研发中心技术负责人，开始了紧急的磋商。
而让塞尔日楚鲁克意外的是，中国区域高层和明珠贝尔实验室，都明确的表示以着中国现在的经济发展速度以及就他们关注到的SamsungSGH-A188在东亚和东南亚国家引起的热度，赵长安提出来的这个对赌协议也并不是信口开河，一定必输。
见公司中国区域的高层对赵长安竟然这么有信心，塞尔日楚鲁克在内的公司高层也开始认真的考虑赵长安的建议。
沟通着向赵长安提出来什么条件的对赌，才能做到公平公正，而且假如获胜，这些需要一纳米履行的协议，能给公司带来怎么样的利益。
当然由于阿尔卡特对远隔重洋的一纳米的陌生，还需要明珠部门的调查和全程参与。
于是在阿尔卡特的要求下，阿尔卡特明珠的人员被允许进入卓紫，然后乘机到首尔，参观调研卓紫控股的Webzen研发的3D引擎游戏奇迹mu。
赵长安之所以选择Webzen，而不是绿园，白垩纪，GG，以及一纳米掌控的其他网站，而是因为身为一家高科技互联网硬件公司，估计也就全球第一款3D殷勤的互联网MMOG游戏才在他们的心里面，能够引起一点兴趣。
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金发美女米娜诧异中带着好奇问。
在此之前，对于这个出尔反尔的中国人，米娜和阿尔卡特众多的高层一样，心里面充满了恼怒和鄙夷。
一是对这个中国人的自以为是的无知，坚持那个在去年才出现，并且远远没有被主流市场认同的折叠机。
作为一个商人，没有一点的市场严谨性。
其次就是厌恶这个中国人的无耻和贪婪，不接受OT221机型就不说了，竟然对OT301系列也不屑一顾。
有本事你别求着和我们合作，自己去制造啊？
在她看来，楚总裁把他晾在这里去北美视察，就是要晾一晾他，让他懂事儿明道理，老老实实的合作把OT301系列定下来，而不是什么都不懂的天马行空的胡弄。
然而让她意外的是，这个中国人竟然要和公司签对赌协议。
只是，你们一个愚昧落后的东方大国小，能拿什么东西和我们对赌？
“很简单，条件你们随便提，赌在制造成本两倍以内的溢价里，合资公司可以保证折叠手机在推出的一个完整年度统计里，做到国内市场不低于一百万部的销量，十五亿以上的销售额。”
赵长安这些话里面暗含了很多的框架界限，给了折叠机的成本上限，也大致圈定了机型的销售价格。
就是在西欧的整机配件总和在500元上下，商超的价格界定在1500一部左右，在默认的惯例习俗里门店加价30%，零售价格在2000浮动。
米娜也是一个精明的职场女精英，当然听明白了赵长安话里面明暗的意思。
把折叠手机的欧洲制造成本做到500中国币并不难，要知道现在在欧美主流市场主流的直板机型，成本价一般都不超过这个价格。
甚至OT301系列的制造成本已经压缩到了不到五十欧元，折合人民币不到四百。
而OT500系列和OT700情侣系列，存制造成本也不过六七十欧元。
而且这还是因为欧洲制造工业成本太高的缘故，如果供应商部件装在集装箱里直接发到明珠，在那里进行生产线的组装，这个人力和电力，税费成本，在抵消了海运费用和优惠关税以后，依然要比在西欧流水线组装的成本要低。
如果将来手机的一些非核心部件能在中国实现本土化生产，那么成本费用还会进一步的大幅压低。
不过这笔账并不是这么简单的计算的，还要把研发费用，生产线费用，等等的一系列成本平摊进去。
就比如OT700情侣系列，单机的法兰西柜台售价是一百三十九欧元，阿尔卡特给那些集团商超的价格在九十至一百欧元不等，出厂成本是六十八欧元（人工，零件，能源，税费，——），一台有着大约30%的集团股东归属利润，在西欧的企业中已经属于利润非常可观的投资。
然而在集团的财会合算里，售价近一百欧元的OT700情侣系列手机，依然处于亏损状态。
只有再同等盈利下再卖出去三十万部以上，才开始真正的挣钱。
不过假如公司同意眼前这个长的很有男人味道的年轻人的对赌协议，如果能够满足把折叠机的成本控制在500人民币以内，而他们能够做到在一个完整的计算年度销售一百万台手机，销售单机终端价有2000元，那么米娜相信公司高层会愿意为了金钱和利益，向这个中国人以及那个神秘的国度，低一次昂贵又高尚的头颅。
只是，这必须得确定是等值的对赌，而不是玩文字游戏的欺骗。
“赵总裁，您说条件随便提，很容易让人误解贵方的履约诚意。”
米娜伸出一只手，把手心里的食物放在湖里，在水波的潋滟荡漾中，食物随波漂远，被一只一直尾随的白天鹅叼起，仰着脖子吃掉。
然后兴奋的发出‘嘎嘎’的叫声，扑棱着洁白的翅膀。
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“这只白天鹅是这个公园里面最强壮的几只，不是别的天鹅傻，而是它们不敢过来挣食。天鹅里面也有着等级分明的阶层，最强壮的白天鹅占据位置最好的投食点，吃饱喝足了就去悠闲的欺负母天鹅，普通的聚集起来各凭本事的拼抢，虽然能够吃饱然而已经没有精力去和强壮的白天鹅争夺骑鹅权，老弱的拾边角，一天到晚勉强混个肚儿圆，别说没有骑鹅权，就是有，这些天鹅也没有这个精力。至于黑天鹅，如果不是在人类的眼睛里面显得珍惜，它们不是饿死就是根本就没有繁衍的能力。”
米娜的这些话是用英语表达，不过听在赵长安的耳朵里面，则是增加了艺术性的中文翻译。
不过虽然赵长安都这么努力的分析过滤翻译了，然而还是有点听不懂这个金发碧眼妞儿话里面更深的含义。
“在阿尔卡特眼里，赵总您和一纳米，就是那只黑天鹅。”
米娜的眼睛里面，露出似笑非笑的笑容：“然而你们却把自己定义为这一只最强壮的白天鹅。”
——
不论米娜心里面怎么想，不过她的职责就是一个传声筒，并不需要带有思想。
随即米娜把赵长安的意思传达给了塞尔日楚鲁克。
这是赵长安第二次让阿尔卡特高层集体失声。
从西欧到北美，包括明珠阿尔卡特亚洲总部，还在搬迁的亚洲研发中心，贝尔实验室，阿尔卡特总部高层和亚洲区高层，总研发中心和亚洲研发中心技术负责人，开始了紧急的磋商。
而让塞尔日楚鲁克意外的是，中国区域高层和明珠贝尔实验室，都明确的表示以着中国现在的经济发展速度以及就他们关注到的SamsungSGH-A188在东亚和东南亚国家引起的热度，赵长安提出来的这个对赌协议也并不是信口开河，一定必输。
见公司中国区域的高层对赵长安竟然这么有信心，塞尔日楚鲁克在内的公司高层也开始认真的考虑赵长安的建议。
沟通着向赵长安提出来什么条件的对赌，才能做到公平公正，而且假如获胜，这些需要一纳米履行的协议，能给公司带来怎么样的利益。
当然由于阿尔卡特对远隔重洋的一纳米的陌生，还需要明珠部门的调查和全程参与。
于是在阿尔卡特的要求下，阿尔卡特明珠的人员被允许进入卓紫，然后乘机到首尔，参观调研卓紫控股的Webzen研发的3D引擎游戏奇迹mu。
赵长安之所以选择Webzen，而不是绿园，白垩纪，GG，以及一纳米掌控的其他网站，而是因为身为一家高科技互联网硬件公司，估计也就全球第一款3D殷勤的互联网MMOG游戏才在他们的心里面，能够引起一点兴趣。
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